フィールドセールス(管理職)
概要
仕事内容
「SATORI」のセールスを通し「マーケターの支援を通して、マーケティング・営業の課題を解決する」プロフェッショナルとして、より多くの顧客を獲得し、顧客の課題をマーケティングで解決、成果を出していただくこと。 また、上記の考えに基づき、SATORI社内のメンバー支援や組織構築にも尽力いただき組織全体として、成果を出していただく事。
■プレーヤーとしての業務
マーケティングオートメーションツール「SATORI」のフィールドセールス業務をお任せします。 インサイドセールスとチーム制で、各部署と密に連携ししながら商談を実施します。インサイドセールスからの情報を活用し、顧客が抱えている悩みや課題を見極めた上で商談に望み、クロージングに繋げます。
■管理職としての業務
- 組織全体課題の仮説立案、検証、解決策の検討、実施
- メンバー支援(パイプラインに対する適切な打ち手の供給)
- キャリア支援(キャリアにおけるwill、can、mustの解像度を上げるための壁打ちや支援)
仕事の流れ
(1)デジタルマーケティングに課題を持ったお客様層のリードを大量に獲得する
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(2)定期なセミナー・メール・動画・ウェブ広告などを使って啓蒙活動を行う
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(3)SATORI導入を検討中の方の商談を獲得し、フィールドセールスにつなげる
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(4)お客様と商談し、受注する
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(5)新規に導入したお客様の運用開始を支援する
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(6)コンテンツ、コミュニティ、その他様々な支援により、マーケティング成果を上げる
※担当グループは下記の通り
(1)(2)マーケティンググループ
(3)インサイドセールス(一部マーケティンググループ)
(4)フィールドセールス
(5)(6)カスタマーサクセスグループ
具体的な業務
- インサイドセールスが獲得した商談の実施(※架電実施する場合あり)
- 営業資料の作成
- 受注に関わる各種調整業務
- お客様の期待値調整と活用イメージ作り
- その他SATORIの価値を高めるためのあらゆる業務
応募資格・条件
大学卒以上 / 経験者のみ募集
必須
- 無形法人営業経験(新規営業経験有)
- 5名以上のマネジメント経験を2年以上経験されている方。
歓迎
- IT/ソフトウェアサービスやマーケティングサービス、ツールやプラットフォームの新規営業経験
- 営業、マーケティング、webサイト、コンテンツ管理等広い領域でのご活躍
- BtoBマーケティング経験
- 成長企業でのマネジメント経験(特に予算策定~実行までの幅広い領域を担当されたご経験)
求める人物像
- 営業としてより成長していきたいと思っている方
- チャレンジ精神を持っている
- 能動的に業務に取り組める(自身で考え、自身で行動できる)
- 数字達成意欲
- デジタルマーケティング知識のあるセールスパーソン
- 因数分解できる思考(PDCA自己完結できる方)
管理職として
- セールスに対する価値観(モノではなくコトを売るを事を重視しています)
- 論理的思考力
- ファクトに基づいたコミュニケーション
勤務地
東京都渋谷区桜丘町23-21渋谷区文化総合センター大和田11階
(最寄駅:渋谷駅)
※転勤はありません。
※ハイブリッド勤務(週3出社推奨)
アクセス
JR線・銀座線・井の頭線・東横線・副都心線
「渋谷駅」南口より徒歩7分
勤務時間
完全土日祝休み
10:00 ~ 19:00
※勤務時間相談可
給与
年俸 6,000,000円 ~ 11,000,000円
休日休暇
- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日、年末年始、年次有給休暇
- 年間休日120日以上
- 夏季休暇
福利厚生
- 雇用保険
- 労災保険
- 厚生年金
- 健康保険
- 交通費支給あり
- 資格取得支援・手当てあり
- 服装自由
その他、ユニークな福利厚生あります!